Вы сказали «Привет». Теперь что?

Один из лучших подходов к построению взаимопонимания и привлечению другого человека к разговору — это подход FORM. FORM — это акроним, который обозначает семью, занятие, отдых и мотивацию. Разговор «FOR» помогает наладить взаимопонимание, прежде чем вы вникаете в «М», что мотивирует человека. Начните с «ЗА» и переходите к «ФОРМ». Когда вы узнаете, что мотивирует человека, вы можете лучше связаться с ним и продать себя, свои идеи или свои продукты. FORM может быть адаптирован к деловым, социальным и датирующим ситуациям!

F: Family. Спросите о семьях других людей и расскажите им немного о себе.

Расскажите мне о своей семье …

. Каково быть единственной девушкой / мальчиком / в семье?

Как вы познакомились со своей семьей? муж / жена?

. Как у вас близнецы?

Где вы выросли?

У вас все еще есть семья?

Почему вы переехали?

O: Род занятий . Спросите, что они делают для жизни, и расскажите им о том, что вы делаете для жизни. Расскажите о том, как ваши работы одинаковы или различны. Если вы хотите держать его широко открытым и не ставить кого-то в неудобное положение, которое может находиться между рабочими местами, вы можете спросить: «Как вы проводите время?» Другие примеры:

Расскажите мне о своей работе / бизнесе

Какова лучшая часть вашей работы?

Что самое сложное?

Как вы выбрали свою работу / профессию?

Что не могли бы вы рассказать кому-то, только начинающему свою профессию?

R: Отдых. Спросите их о том, что они делают для удовольствия (спорт, хобби, добровольчество, деятельность детей) и рассказывают о вещах, которые у вас есть, или о том, что вы хотели бы попробовать когда-нибудь.

Что вы любите делать в свободное время / для удовольствия?

Как вы это поняли?

Что вы делали для развлечения в детстве?

Какой ваш любимый вид еды / ресторана?

M: Мотивация. Задайте вопросы, чтобы определить, что важно для другого человека.

Помимо работы и отдыха, что действительно важно для вас?

Если вам не нужно было работать, что бы вы сделали с вашим временем ?

Если бы время и деньги не были объектом, что бы вы сделали?

Что в прошлом сделало вас счастливее?

Если бы вам дали 5 минут, чтобы поговорить с президентом, что бы вы сказали?

Если бы у вас был месяц, чтобы жить, что бы вы сделали?

Если бы вы снова смогли сделать X, что бы вы сделали по-другому?

Используйте вопросы, чтобы вести беседу. Человек, делающий все разговоры, не тот, кто руководит направлением разговора. Человек, задающий правильные вопросы, может вести беседу. (Пять «W» — это хорошее место для начала: «Кто», «Что», «Когда», «Где» и «Почему»). Однако не просто задавайте вопросы; правильно относитесь к себе. Вы хотите беседы, а не допроса.

Начните ФОРМИРОВАНИЕ людей, чтобы создать основу для прочных отношений.

Leave comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *.